近几年，越来越多(duō)的企业通过國(guó)内外会展、電(diàn)子商(shāng)務(wù)等途径自主拓展國(guó)际业務(wù)。据报道，武汉市企业争相走出國(guó)门推销产(chǎn)品。今年前十个月该市就有(yǒu)39个团组共计226人分(fēn)赴21个國(guó)家和地區(qū)进行经贸考察和参展参会。

　　入世前，武汉市企业一般只通过专业外贸公(gōng)司出口。入世后，关税下调，外國(guó)市场向中(zhōng)國(guó)开放，企业走出國(guó)门推销产(chǎn)品渐成气候。武汉某電(diàn)子公(gōng)司从去年开始做外销，今年出口额可(kě)达300万美元。今年3月，该公(gōng)司尝试出國(guó)推销，赴埃及参加36届开罗博览会，花(huā)费5万多(duō)元参展，促成了一个2000多(duō)万元的项目。近日，该公(gōng)司外销人员又(yòu)赴泰國(guó)参展，一批有(yǒu)意向的项目正在洽谈中(zhōng)。该公(gōng)司在2004年将继续采取出國(guó)推销的思路，计划出國(guó)参加4个展会。

　　武汉市外经贸局一位负责人表示，入世后，武汉市企业抓住外國(guó)市场对我國(guó)进一步开放的机遇，“走出去”的意识不断增强，开拓國(guó)际市场的态势很(hěn)好。

　　两年前國(guó)家出台了中(zhōng)小(xiǎo)企业國(guó)际市场开拓资金的有(yǒu)关政策，企业的出國(guó)参展、考察能(néng)获得政府补贴，出國(guó)拓展市场的民(mín)营企业数量大幅增加。

　　但是由于企业“走出去”起步较晚，还存在一些问题，主要表现在信息不灵，人才缺乏，对國(guó)家有(yǒu)关政策利用(yòng)不够。准备“走出去”的企业，務(wù)必注意以下问题：一是要充分(fēn)了解國(guó)外市场的需求状况，做到适销对路，不要盲目出口;二是了解当地的进口政策、市场环境、结汇方式等，控制风险、谨防诈骗;三是要随时把握國(guó)际市场同类产(chǎn)品的价格，对可(kě)能(néng)影响产(chǎn)品价格的因素保持警惕。

　　与此同时，不少具(jù)有(yǒu)外贸丰富经验的公(gōng)司提醒大家，无论是赴外参展，还是在國(guó)内与外商(shāng)做生意，一些小(xiǎo)事情也不能(néng)掉以轻心。

　　度量单位不对，拿(ná)不到“洋订单”。

　　“我们有(yǒu)些供应商(shāng)，认证书不断增加，但获得跨國(guó)企业的订单却不见增多(duō)。”美國(guó)通用(yòng)電(diàn)气风能(néng)公(gōng)司中(zhōng)國(guó)區(qū)首席代表唐炯指出，國(guó)内制造企业难得进入跨國(guó)采購(gòu)视野，关键是自己的认证书不对外商(shāng)的路子。

　　他(tā)讲述了这样一件事：通用(yòng)每年要在中(zhōng)國(guó)采購(gòu)一些電(diàn)缆，当把有(yǒu)关技(jì )术参数交给國(guó)内的供应商(shāng)，有(yǒu)些企业根本看不懂。比如，在度量单位上，我们要求的是英制单位，而國(guó)内多(duō)数企业都是公(gōng)制单位。尽管这类企业有(yǒu)ISO管理(lǐ)體(tǐ)系认证，却没有(yǒu)外商(shāng)认可(kě)的产(chǎn)品质(zhì)量检测认证，所以拿(ná)不到跨國(guó)采購(gòu)的入场券。

　　目前，武汉電(diàn)缆集团已跻身于通用(yòng)電(diàn)气风能(néng)公(gōng)司的第8家國(guó)内供货单位，供货金额达60多(duō)万美元。唐炯说，该集团的产(chǎn)品其实很(hěn)简单，关键是它们具(jù)备美國(guó)和欧洲的认证标准。

　　现在國(guó)内不少企业在产(chǎn)品说明书、项目推介书上，都是中(zhōng)英文(wén)对照，做到了与國(guó)际接轨。但是在进入跨國(guó)采購(gòu)的大门时，偏偏是这些认证标准和度量单位不对“洋路”。

　　交货“迟到”被刷掉。

　　“國(guó)内制造企业要長(cháng)期成為(wèi)跨國(guó)采購(gòu)的供应商(shāng)，在交货期上不能(néng)有(yǒu)一点马虎。”西门子采購(gòu)和物(wù)流服務(wù)部的负责人王先生说，跨國(guó)企业全球采購(gòu)，要求不管在多(duō)遠(yuǎn)，就像和在家门口采購(gòu)一样方便、划算。这就要求供应商(shāng)严格按照跨國(guó)企业要求的日期交货。

　　西门子就要求供货商(shāng)要百分(fēn)之百地准时、安(ān)全送达。可(kě)是，西门子在此前考察的我國(guó)众多(duō)企业中(zhōng)，就有(yǒu)不少企业因為(wèi)这样和那样的原因，偶尔几次未准时交货而被排除在供应商(shāng)之外。